Was ist ein
BUSINESS
MODEL
(=Geschäftsmodell)
und warum Ihre Mitarbeiter
eventuell eine andere Sicht darauf haben?
"Wir benötigen eine gemeinsame Sprache für Geschäftsmodelle."
Bei der Kommunikation über Geschäftsmodelle gibt es oft Missverständnisse und Unklarheiten.
Es bedarf einer Visualisierung des Geschäftsmodells die allen betroffenen ein gemeinsames Bild (=Landkarte) über das Business Model eines Unternehmens gibt um es dadurch kommunizierbar, vergleichbar und veränderbar zu machen.
Die visuelle Darstellung des Geschäftsmodells gibt
allen Führungskräften und Mitarbeitern ein gemeinsames Bild (=Landkarte) des Business Models eines Unternehmens und hilft so
- das bestehende Geschäft eines Unternehmens besser zu verstehen.
- die Basis zu bilden, um das heutige Geschäft zu verbessern, sich besser gegenüber Wettbewerbern zu differenzieren oder die eigenen Schwächen zu verstehen, wenn neue Wettbewerber mit neuen Geschäftsmodellen im Markt aktiv werden.
- neue Geschäftsideen systematisch darzustellen um so zu evaluieren, worin sich die diese von bestehenden Ideen unterscheidet, wo die Wettbewerbvorteile dieser liegen, welchen Unique Selling Proposition Sie aufweist und dadurch zu verstehen, welche Erfolgswahrscheinlichkeiten diese hat.
- festzustellen, ob eine neue Geschäftsidee mit der Strategie, den Kernkompetenzen, Kulturelementen und Werten des Unternehmens kompatibel ist und so zu entscheiden, ob diese umgesetzt werden soll und welche Veränderungen dazu notwendig wären.
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DEFINITION
 s gibt zahlreiche betriebswirtschaftliche Definitionen für den Begriff Geschäftsmodell (engl. Business Model). Ein Geschäftsmodell ist eine modellhafte Beschreibung eines Geschäftes. Die Beschreibung von Geschäftsmodellen sollen helfen die Schlüsselfaktoren des Unternehmenserfolg zu erklären.
Hauptkomponenten eines Geschäftsmodells
Nutzenversprechen (=value proposition)
Welchen Nutzen stiftet das Unternehmen?
Ein Geschäftsmodell enthält eine Beschreibung, welchen Nutzen Kunden oder andere Partner des Unternehmens aus der Verbindung mit diesem Unternehmen ziehen können. Dieser Teil eines Geschäftsmodells wird Nutzenversprechen genannt.
Architektur der Wertschöpfung
Wie wird die Leistung in welcher Konfiguration erstellt? Welche Leistungen werden auf welchen
Märkten angeboten (Produkt/Markt Strategien)?
Ein Geschäftsmodell ist gleichzeitig eine Architektur der Wertschöpfung; d. h. wie der Nutzen für die Kunden generiert wird. Diese Architektur beinhaltet eine Beschreibung der verschiedenen Stufen der Wertschöpfung und der verschiedenen wirtschaftlichen Agenten und ihrer Rollen in der Wertschöpfung.
Ertragsmodell
Wodurch wird Geld verdient?
Neben dem Was und dem Wie beschreibt das Geschäftsmodell auch, welche Einnahmen das Unternehmen aus welchen Quellen generiert. Die zukünftigen Einnahmen entscheiden über den Wert des Geschäftsmodells und damit über seine Nachhaltigkeit.
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